TRIBUN BUSINESS FORUM: Tren Otomotif Indonesia Timur di Era Efisiensi

TRIBUN-TIMUR. COM - Hasil wawancara Podcast Tribun Bisnis Forum, Kamis (7/8/2025).

Mengangkat teman Tren Otomotif Indonesia Timur di Era Efisiensi.

Narasumber Suliadin (General Manager Marketing Kalla Toyota), Arfan Afian (Kepala Cabang Astra Daihatsu Makassar Urip & Bone) dan Edgar Bayu Sidharta (National Operation Head PT Bosowa Berlian Motor).

Podcast dipandu Fiorena Jieretno

Berikut Wawancaranya

Bagaimana tren penjualan pemasaran otomotif di masa efisiensi?

Suliadin - Tentunya kita melihat otomotif tahun ini periode Januari Juni, kondisinya sangat menantang sekali. Kita melewati tahun 2024 sangat menantang tapi 2025 lebih mendebarkan. Terlihat data market otomotif di wilayah Kalla Toyota 4 provinsi Sulawesi Selatan, Barat, Tengah dan tenggara, turun hampir 20 persen dibanding tahun lalu di periode yang sama. Tapi posisi market kami naik 9 persen dari tahun lalu. Penurunan efek efisiensi sangat berdampak dalam daya beli. Belanja pemerintah juga mempengaruhi. 

Arfan Afian - Kalau lihat tren 2003-2024, tahun 2025 ini lebih berat. Rata-rata penjualan Sulawesi dan Papua, turunnya hanya 2,2 persen semua merek. 7.200 unit 2023 turun jadi 7.100 di 2024. Tahun 2025 hanya 5.600 unit terjual di Sulawesi Papua. Efeknya salah satunya daya beli masyarakat.

Edgar Bayu Sidharta - Untuk Mitsubishi market kita berada di medium up, jadi memang saat market mengalami year to date 14 persen kita mengalami penurunan 2 persen. Strateginya, kita fokus terhadap pelayanan karena kami yakin pada akhirnya pelayanan konsumen adalah pelayanan terbaik. Kami memperluas jaringan kami. Lebih agresif untuk menanambah dealer, Kami juga akan buka Sulawesi Utara. Kami akan fokus di kepausan pelanggan. 

Apa perbedaan konsumen di Indonesia Timur dibanding daerah lain di Indonesia?

Suliadin - Pelayanan di sini itu sangat beda. Seperti pilih plat hingga hari penyerahan beda. Kostumer di Sulawesi Selatan ini ekonominya segmen produktif seperti pertanian, perikanan hingga menjadi variabel menjadi pendukung. Sangat beda dengan di Jawa.

Arfan Afian - Sebetulnya metode pembelian orang mulai masuk area digital. Mulai belanja online tapi kalau dibanding Makassar dan Bone, beli masih harus face to face. Percaya kalau bertemu penjual. Perilaku konsumen kita, based on kebutuhan dan kemampuan, lifestyle belum. Di Indonesia Timur percaya produk yang sudah terbukti teruji. 

Edgar Bayu Sidharta - Indonesia itu sukanya sebelum beli mobil tanya, jualnya berapa? Ini yang kami beritahu nilai jual kembali berapa, kami beritahu jaringan kami banyak. Kita punya 34 outlet dan jaringan srvice hingga Merauke. Ini yang kami berikan ke konsumen.

Apa yang baru?

Edgar Bayu Sidharta - Bulan ini kita baru launching Mitsubishi Destinator masuk kategori SUV.