Jangan Asal Menetapkan, Berikut Strategi Penentuan Harga

Jangan hanya berasumsi bahwa cara penetapan harga tradisional produk atau jasa menjadi satu-satunya pilihan.

Menawarkan rentang fitur dan harga

Segmentasi produk merupakan cara yang bagus untuk menawarkan pelanggan rentang harga pada barang atau jasa yang pada dasarnya sama.

Misalnya, sebuah produsen menawarkan model dasar kerangka sepeda alumunium dengan desain dan perakitan secara manual seharga Rp 1 juta, namun dengan menawarkan kerangka yang terbuat dari serat karbon bisa ditawarkan dengan harga Rp 2 juta.

Cara menetapkan harga bersaing

Hery dalam buku Pengantar Akuntansi (2015), mengatakan ada beberapa cara perusahaan menetapkan harga yang kompetitif, yakni:

1. Jika harga pasar tersedia, perusahaan dapat menggunakan harga tersebut sebagai harga transfer. Harga transfer adalah harga yang timbul ketika terjadi transaksi pertukaran barang atau jasa dalam satu anak perusahaan.

2. Harga pasar dapat ditentukan melalui penawaran (tender). Hal ini dilakukan bila penawar memiliki peluang yang cukup besar untuk memenangkan tender.

3. Jika pusat laba dari sebuah perusahaan manufaktur menjual produk di pasar luar, maka dapat menetapkan harga pasar yang kompetitif dengan jalan meniru harga pasar dari produk lain yang memiliki proses produksi yang hampir sama.

4. Apabila pusat laba pembeli membeli jenis produk yang sama dari pasar luar, maka akan memungkinkan bagi perusahaan untuk meniru harga pasar yang kompetitif untuk produknya sendiri.

5. Bila terdapat cara yang tepat untuk menentukan harga pasar yang kompetitif, maka satu-satunya pilihan yang tersisa adalah mengembangkan harga transfer bersadarkan biaya ditambah dengan tingkat laba tertentu. 

Artikel ini telah tayang di Kompas.com dengan judul "Strategi Penentuan Harga