Andrew Nugraha Ungkap Solusi Efektif Presentasi Bagi Sales

Laporan Wartawan Tribun Timur Hasrul

TRIBUN-TIMUR.COM, MAKASSAR -- Leadership & Marketing Institute hadirkan Motivator, Andrew Nugraha MBA CBA pada kegiatan Exclusive Sales Class di Aswin Hotel & Spa Makassar, Kamis (14/9/2017).

Kegiatan dengan tema 7 Solusi Mencapai Target di Akhir Tahun tersebut diikuti 51 peserta dari berbagi perusahaan diantaranya PT PLN Persero, Tribun Timur, Aneka Jaya, Mutiara Property, JRC Group, dan PT Semen Tonasa.

Salah satu yang dipaparkan Andrew Nugraha pada kesempatan tersebut ialah solusi atau tips bagi sales saat melakukan atau mempersiapkan presentasi kepada nasabah atau customer.

Tips yang disampaikan Andrew Nugraha ialah pertama prioritaskan pada kebutuhan prospek, sampaikan manfaat-manfaat yang bisa di dapatkan customer, gunakan bahasa yang bisa dimengerti.

Lalu hubungkan antara manfaat yang ditawarkan dengan kebutuhan prospek, verifikasi setiap kebutuhan sebelum melanjutkan, tampilkan diri sendiri atau perusahaan dan produk dengan cara yang positif, bangun hubungan dengan semua orang terutama orang kunci.

Serta pastikan selalu menyebut nama orang-orang kunci, tanyakan apakah ada perubahan sejak pertemuan sebelumnya, sampaikan kembali komitmen yang sudah dibuat, berikan gambaran umum atas produk atau jasa.

Dan pastikan presentasi terfokus pada kebutuhan customer, libatkan customer dalam presentasi, berikan ringkasan tentang produk atau jasa yang ditawarkan dalam memenuhi kebutuhan customer.(*)