Kepala BBM Cabang KIMA, Zulkarnain Tasakka - Fokus Segmen Komersial, Buka Sales Spart Part

Laporan Wartawan Tribun Timur, Muhammad Fadhly Ali

TRIBUN-TIMUR.COM, MAKASSAR --Pertumbuhan ekonomi terus mengalami perbaikan, memberi dampak positif pada seluruh sektor. Termasuk otomotif.

Gabungan Industri Kendaraan Bermotor Indonesia (Gaikindo) melihat respons tersebut dapat dirasakan pada industri otomotif nasional khususnya pada sektor kendaraan komersial.

Meski tak seperti 2013, namun pencapaian jualannya sudah mendapat hasil yang baik dibanding tahun sebelumnya.

PT Bosowa Berlian Motor (BBM) authorized dealer kendaraan Mitsubishi memiliki produk komersial diklaim terbaik di kelasnya.

Untuk roda enam, Colt Diesel jadi market leader. Begitu juga truk roda 10, Fuso jadi yang terdepan.

Lalu seperti apa strategi yang dilakukan BBM Cabang Kima dalam peningkatkan penjualan produknya tidak hanya di segmen komersial saja, namun passenger juga?

Berikut wawancara Reporter Tribun Timur, Muhammad Fadhly Ali dengan Kepala PT Bosowa Berlian Motor (BBM) Cabang KIMA Zulkarnain Tasakka belum lama ini.

Bagaimana prospek bisnis otomotif di Indonesia pada 2018 ini?
- 2018 prospeknya cukup bagus karena diperkirakan akan tumbuh 4,6% dari penjualan di 2017. Pertumbuhan diperoleh dari penjualan segmen komersial.

- Bagaimana dengan di Sulsel?
Khusus di Sulsel pertumbuhan ekonominya juga cukup baik sesuai prediksi Bank Indonesia (BI) di angka 7% lebih. Khusus produk Mitsubishi Segmen komersial masih jadi andalan di beberapa kabupaten/kota di Sulsel. Fuso dan Colt Diesel masih jadi market leader tidak hanya di Sulsel tapi KTI yang menjadi area PT Bosowa Berlian Motor (BBM) .

Alasannya lain?
-Selain segmen komersial, kami di BBM sebagai authorized dealer kendaraan Mitsubishi sangat terbantu dengan hadirnya produk teranyar Xpander di kelas MPV Low. Ini sangat mendongkrak penjualan BBM di segmen passenger atau penumpang.

Apa tantangan yang dihadapi saat ini?
-Munculnya beberapa produk baru dan semakin agresifnya kompetitor dalam menawarkan produknya dan juga masih ada beberapa customer yang belum sadar bagaimana pentingnya membeli kendaraan di dealer resmi.

Strategi apa yang disiapkan?
-Beberapa promo ditawarkan tiap bulannya. Teranyar menyambut bulan Suci Ramadan kami menawarkan Paket RAmadan HeMAT (Rahmat). Rincian program Rahmat ini yakni paket bunga 0% untuk tenor 1-3 tahun disupport oleh lembaga pembiayaan pilihan. Ini khusus produk Pajero sport GLX 4x4 dengan tenor 1 tahun, Outlander Sport dengan tenor 3 tahun, dan Mirage dengan tenor 2 tahun.

Selain itu?
- Ada juga paket Bosowa Bagi Manfaat (BBM) dengan pemberian diskon khusus dalam menyambut Ramadan. Paket ini berlaku untuk penjualan retail dan penjualan pleet atau perusahaan. Ada lagi, paket Mitsubishi Customer Loyalty. Paket ini ditujukan kepada konsumen yang telah memiliki kendaraan Mitsubishi sebelumnya tipe apapun. Paket ini memberikan potongan harga tambahan," katanya. Begitu juga paket Free Ansurance All Risk khusus 1 tahun.

Inovasi apa yang dihadirkan BBM?
- Di era digitalisasi, BBM sudah melakukan trobosan, semua transaksi lewat smartphone. Saat ini masih support Android dengan nama aplikasi BAMS Approvel untuk sales dan My Mitshubishi Motors ID untuk pelanggan.